PESICO QUẢNG NGÃI tuyển giám sát bán hàng (31/12/2014)

Công ty Pepsico Việt Nam
PESICO QUẢNG NGÃI

www.pepsico.com

TUYỂN GIÁM SÁT BÁN HÀNG TẠI QUẢNG NGÃI

1. MÔ TẢ CÔNG VIỆC:

1. Đạt sản lượng/ doanh số được giao
– Thực hiên các chương trình bán hàng, Trade Marketing, Marketing theo đúng nội dung và trong ngân sách được phân bổ.
– Đảm bảo thực thi chiến lược phân phối theo chiều rộng và chiều sâu.
– Quản lý tốt sản lượng mua vào, bán ra.
– Nhận diện và phát triển khách hàng mới.
2. Quản trị nhà phân phối
– Đảm bảo NPP thực hiện đúng theo hợp đồng kinh doanh đã ký.
– Đảm bảo sự phù hợp về cơ sở hạ tầng của NPP với sự phát triển kinh doanh
– Tìm kiếm các ứng viên tiềm năng làm NPP để đề cử cho TDM.
– Thông tin về chỉ tiêu doanh số hoặc sản lượng, chính sách và các chương trình bán hàng cho NPP.
– Phối hợp với NPP thực hiện kế hoạch phát triển thị trường.
– Đảm bảo NPP quản lý TOT theo quy định của công ty.
– Quản trị tồn kho hiệu quả, đảm bảo cung ứng đủ hàng hóa cho thị trường,
– Giải quyết các vấn đề về hàng hư hỏng và quyết toán chương trình.
– Phân tích P&L của NPP và đưa ra hành động cải thiện.
3. Thực thi trên thị trường
– Thiết lập và tái thiết lập tuyến bán hàng nhằm đảm bảo hiệu suất tối đa
– Triển khai, giám sát lắp đặt TOT, POSM hiệu quả và thực thi trưng bày đúng chuẩn.
– Giám sát thực hiện chính sách giá và các chương trình bán hàng theo quy định của công ty.
– Đảm bảo DCR thực thi ghi chép báo cáo theo đúng form của TU.
– Tổng hợp thông tin về thị trường/ đối thủ cho cấp quản lý.
4. Quản lý khách hàng
– Quản lý, phân loại và cập nhật DSKH theo tuyến bán hàng, loại hình và doanh số hoặc sản lượng.
– Tạo quan hệ tốt với khách hàng và xử lý hiệu quả các phản hồi của khách hàng.
– Thực thi kế hoạch và phát triển khách hàng trọng điểm.
5. Huấn luyện và quản lý đội ngũ DCR
– Hỗ trợ tuyển dụng DCR theo quy trình.
– Lập kế hoạch chỉ tiêu và kế hoạch thực hiện cho các mục tiêu tháng cho DCR một cách hợp lý và đánh giá việc thực hiện.
– Huấn luyện và phát triển kỹ năng DCR thông qua công cụ TU (work with, one with one, họp nhóm, …)

2. YÊU CẦU:
– Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên và có kinh nghiệm ít nhất 1 năm ở vị trí tương đương.
– Kỹ năng huấn luyện bán hàng
– Kỹ năng giám sát
– Kỹ năng giao tiếp hiệu quả
– Kỹ năng bán hàng tốt
– Kỹ năng phân tích cơ bản
– Tin học văn phòng cơ bản (MS Word, Excel)
– Kỹ năng giải quyết vấn đề

3. NỘP HỒ SƠ
 – Hạn nộp: 31/12/2014
Ứng viên quan tâm Gửi CV về địa chỉ: lethi.cam@pepsico.com